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【群基火花机】电火花机行业的销售技巧
发布时间:2019-01-07 10:11:59 点击次数:346

火花机销售跟其他门店销售还是有一些差距,更与其他行业销售有一些差距,比如保险,金融销售更显得专业一些,有固定的话术,但火花机模具行业就不一样了,作为模具行业销售不光是打电话,或者是扫名单,这一个方式来做,渠道很多,那么今天我说一说找到客户的几个渠道。


1,电话名单,我们知道公司会提供一些电话名单,当然这个电话名单可能被其他公司都骚过来,跟别提高端客户群这样金贵的客户了,所以在打电话之前,提前做一星期的铺垫,比如在你要打这分名单之前,先来一周短信铺垫,这样的成功几率可以提高10个百分点


2,展会,参加展会,一般的话碰到客户,可以邀请他到本项目看看机器打火花的效果,话术建议不要开头就说我是某火花机公司的,实际上我更喜欢,把自己装成要买模具的,阶级拉近关系,先了解好客户的具体信息,这样的成功的概率非常高,建议可以一试。

 

3,各大机械行业论坛,比如工业制造,中国制造,慧聪网等,这几个论坛是有几个特点,客户群精准,客户如果没有需求不会去搜这些网站,另外现在这些网站以硬广为主,建议可以换个方式走个差异化,比如说差异,我看到他们漏洞以后,发布贴字当天阅读量在板块中排名第一。

 

4,QQ群,这个是我最喜欢的方式,当然可能会加不进去,有些群需要验证,我一般在把自己伪装成编程找工作或者CNC找工作,基本就可以进去,另外再群里多活跃,不可以发广告,可以装装某个行业大神给他们聊,比如说编程,CNC,是打铜公还是打石墨,怎样改图,三个聊天最多,可以从这几个方面入手,

 

5,在碰到客户或者要装大神,一定要学会一些常用的火花机结构技巧,你的客户群大多都是技术迷,特别是加工店的老板,他们一般都是技术出身

 

6,常用的火花机保养注意事项,比如火花机油,设计图,模具结构等待,这些事你给高端客户聊天的一个突破口,并且百试百灵。

 

7,在与进口的机器比较上,你可以聊聊你的优势,然后放大进口的劣势,比如我们侨茂是台湾机,各项功能和性价比都不错,优势是便宜好几倍。一般客户还是比较重视性价比

 

8,就是资源共享,什么买油的啊,卖钢材的,卖铜材的,卖石墨的,共同客户都是模具厂,都有买火花机的可能性,所以跟各行业的销售精英打成一片,巧干,这样可以减少走很多弯路,这是巧干。记住哦,一个人不能吃全鱼。

关键词:钨钢火花机

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